3.3内勤岗位职责 岗位名称 所属部门 直属上级 岗位目的 内勤 酒类部 总经理 岗位编号 岗位定员 直属下级 LXSMCY-JLB-003 1人 无 协助总经理处理本部门销售和财务管理工作；为业务员业务开展提供后勤支持；落实公司公司给予客户的特殊政策和相关费用冲抵并与客户建立良好关系，为客户提供相关服务 工作职责及内容： 1. 详细掌握公司产品信息及库存情况，负责接听客户及销售人员的订单电话，准确无误开具、记录销售出库单及发票 2. 负责严格落实公司审批通过的各项销售政策，落实公司给予客户的特殊政策及相关费用的冲抵 3. 负责协调财务在第一时间查收回款，避免因公司财务查款时间延误客户订单的开具与配发 4. 负责按要求详细记录客户的销售往来账目，准确掌握客户账户余额情况 5. 次月初会议，提供上个月的应收帐明细表、出库汇总表、个客户对账函 6. 完成上级交办的其他事宜 内部协调关系：财务部、仓库、本部门、人力资源部之间的协调工作 外部协调关系：无 岗位技能要求： 1. 做事细心负责，服务意识强； 2. 熟悉办公软件的操作，会做简易报表； 3. 熟悉财务相关知识，会开具销售发票； 4. 有一定的文字功底，会做相关报告。
13
3.4 业务员岗位职责
岗位名称 所属部门 直属上级 岗位目的 业务员 酒类部 总经理 岗位编号 岗位定员 直属下级 LXSMCY-JLB-004 多人 无 协助总经理达成公司销售目标，提升销售业绩、维护老客户和开发新客户，同时尽可能的提升产品在市场的竞争力和占有率 工作职责及内容： 1. 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络； 2. 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之前的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作； 3. 负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等； 4. 掌握竞争品牌在市场的价格、销售情况、促销活动等动态； 5. 负责渠道商销售网络的抽查，并调差监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力、仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况； 6. 参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息； 7. 及时清点经销商库存情况，掌握市场的及时销量； 8. 每天按照规定及时填写各种报表，汇报区域内的销售和市场情况； 9. 调查突发事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告； 10. 定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务。 内部协调关系：仓库、财务部、本部门之间的协调工作 外部协调关系：各渠道商和终端商的协调工作 岗位技能要求： 1. 做事细心负责，服务意识强； 2. 吃苦耐劳，有团队合作经验； 3. 有酒类行业销售经验一年及以上； 4. 具有良好的沟通能力和协作能力。
14
3.5 司机岗位职责
岗位名称 所属部门 直属上级 岗位目的 司机 酒类部 总经理 岗位编号 岗位定员 直属下级 LXSMCY-JLB-005 1人 无 确保部门产品的正常配送和收发货 工作职责及内容： 1. 负责完成本部门经理和内勤安排的酒类产品配送及收发货任务； 2. 负责车载物品的搬运并保证货物的安全和完好状态； 3. 负责送货并代收货款，需及时上交财务； 4. 负责车辆的维护清洁保养工作，保证车辆处于适驾状态； 5. 负责车辆的法律规定手续办理及更换工作，保证证件齐全合法； 6. 负责车辆有关费用的交纳和办理工作，保证费用清晰明确； 7. 及时上报客户反映的任何有关公司产品和服务的相关意见； 8. 负责完成部门安排的其他工作。 内部协调关系：本部门、仓库之间的协调工作 外部协调关系：经销商、物流公司等的协调工作 岗位技能要求： 1. 办事沉稳，踏实、人品可靠； 2. 取得C类以上机动车驾驶证件； 3. 有3年以上行驶驾车经验； 4. 熟悉国家交通安全相关法律法规。
15
第四节 商超部岗位职责
4.1 总经理岗位职责
岗位名称 所属部门 直属上级 岗位目的 总经理 商超部 董事长 岗位编号 岗位定员 直属下级 LXSMCY-SCB-001 1人 内勤、业务员、理货员 负责协助上级完成商超销售指标，衔接好各大区域的商超业务；协助各区域商超提升销售，同时完善部门的内务管理 工作职责及内容： 1. 销售管理：根据公司销售策略和规划，组织制定销售区域发展计划及相应销售指标，投入划并监督销售任务的完成； 2. 生意洽谈： ① 每周至少与采购沟通一次（当面沟通或电话沟通） ② 月度业绩（重点问题）沟通 ③ 季度生意回顾 ④ 半年度生意回顾 ⑤ 年度总结 3. 市场管理：组织制定销售区域品牌发展计划，开展各项品牌推广活动，提升品牌形 象，稳 固和拓展公司所负责区域的市场份额; 4. 财务管理：根据公司财务管理制度，对销售区域的营销费用、日常费用、仓储运输 费用、固定资产进行监管，合理控制开支，降低管理成本; 5. 人力资源管理：员工合理分工、相互配合，激励员工完成既定的工作任务并进行绩 效考核，加强团队建设，培育员工; 6. 市场拓展：寻找和发掘市场机会点（包括：新品牌、新品种、新开KA系统门店及 连锁店等)。 内部协调关系：公司各部 外部协调关系：各区域商超、供货商 岗位技能要求： 1. 做事细心负责，服务意识强，善于合作； 2. 具有较强的沟通、协调、管理和公关能力； 3. 热爱公司及产品、热爱销售工作，具有工作激情； 4. 具有三年及以上商超操作工作经验； 5. 具有报表分析能力，能有效的把握商超的各个环节。
16
4.2 内勤岗位职责
岗位名称 所属部门 直属上级 岗位目的 内勤 商超部 总经理 启下的作用 岗位编号 岗位定员 直属下级 LXSMCY-SCB-002 1人 无 协助总经理开展办公室的全面工作，做好总经理的参谋及服务工作，起到承上工作职责及内容： 1. 整体落实公司年度促销费用、促销人员投放； 2. 组织进行业务人员、促销员培训计划的制定及实施（包括新进促销员培训、对促销员督导进行培训等）； 3. 市场走访和进行门店拜访，检查当地促销工作（包括门店促销活动执行情况及促销员工作情况）； 4. 协助完成对公司业务人员的月度考核，指导业务人员开展对促销员的考核； 5. 分析各门店销售报表，了解门店销售动态趋势，对营销活动给出建议； 6. 了解促销费用的具体使用情况，并给出合理化建议； 7. 协调仓库送货，对每周的各门店的到货率进行分析、评估和考核； 8. 配合财务人员，完成各项厂家费用核销工作； 9. 接受并完成直接上级安排的临时性工作。 内部协调关系：本部门人员、财务部、行政人事部，仓库 外部协调关系：各区域商超、供货商 岗位技能要求： 1. 做事细心负责，服务意识强； 2. 吃苦耐劳，有团队合作经验； 3. 熟悉商超流程，并善于管理； 4. 熟悉办公软件的操作，会做简易报表； 5. 具有优秀的组织、协调能力和工作统筹规划能力。
17