瀛尚房产“学林雅苑”策划案（Ⅱ）
二00七年十二月八日
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营销与推广策略方案
瀛尚房产“学林雅苑”策划案（Ⅱ）
营销与推广策略方案
目 录
肆：产品篇
第一部分 区域住宅情况扫描（P5）
第一章 区域住宅情况扫描 第二章 基于本案的情况分析
第二部分 定位策略方案（P8）
第一章 项目目标客群定位分析 第二章 项目产品定位分析 第三章 项目价格定位分析
第三部分 项目规划建议（P16）
第一章 项目总体规划建议 第二章 项目住宅设计建议 第三章 项目商铺设计建议 第四章 项目景观设计建议 第五章 项目配套设施建议
伍：推广篇
第一部分 推广策略方案（P29）
第一章 项目系列名称 第二章 总体推广思路 第三章 推广策略
第二部分 视觉识别系统（附后）
陆：营销篇
第一部分 盐城房地产销售背景扫描（P42） 第二部分 营销策略方案（P43）
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第一章 整体开发策略 第二章 整体营销策略 第三章 造势活动及促销手段
第三部分 营销基础工作（P53）
第一章 各阶段销售准备 第二章 销售渠道 第三章 销售流程 第四章 销售技巧
报告附件
项目VI基础识别系统及应用识别系统
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内容摘要
一、产品篇
房地产开发从来就不是一个人的战斗。从市场情况研究、项目定位分析到营销市场，都凝聚了众多团体的奋战。就本篇而言，我们认为：
1、盐城房地产竞争的激烈从2002年盐城房地产市场进入良性发展以来已经初见端倪，经过这几年的发展，在市场需求持续旺盛的情况下，众家解数尽出，不同定位类型的产品层出不穷，市场繁花似锦。通过我们对盐城市场的了解并结合本项目实际情况，我们认为，一座定位于“中式现代主义风格”的建筑群将会在盐城市场上独树一帜，散发出经典的光芒。
2、当然，这种差异化的市场定位更主要的是来自于我们对项目未来目标市场的研判。就本案而言，正如开篇项目定位中我们对目标客户群的描述，我们认为，这类人群中，有70％以上是城市的知性人群。因此，对于这类人群而言，产品品味的重要性不言而喻，只要能在他们接受的范围类，适中的价格他们自然能够接受。当这也需要一个过程，一个宣传、包装的过程。
3、对性价比的平衡是潜在客户考量本项目是否值得置业的基础。因此，只有根据产品和市场的定位，真正将产品的规划、景观、建筑等方方面面落实到位，营造物有所值的物业品质，才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
二、推广篇
“酒香不怕巷子深”的传统观念，在如今的市场已经走向了截然相反的一面。因此，我们认为，既然是好的产品就更应该得到合理的张扬。当然，我们更应该做到“张持有度”。
1、就房地产宣传而言，一个精准的核心广告语，是对项目优势的升华，它
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是基于推广者对项目的深刻的理解。
2、科学的房地产整合营销推广是一个系统，它涵盖了方方面面额内容，包括品牌宣传、项目包装、广告宣传等。
3、本篇围绕项目开发三步走的进程，以核心广告语“文昌运道赢天下”为主导，分“引导公开期、热销期、持销期和尾盘期”四个大的周期开展推广计划。
4、我们认为，房地产消费是理性的消费，但理性的消费离不开企业对市场的消费引导，因此，我们的广告诉求、广告画面表现就应该在第一时间拉进自己与客户的距离，进而引导其进入我们的营销中心。
三、营销篇
销售是房地产企业最终实现价值的最后一个关键环节，同时，我们认为，房地产销售需要“文韬武略”，方能出奇制胜。所谓“汲智施略，谋定后动”，房地产销售更应该注重策略的研究和开展。本篇通过“十一种营销策略”并结合多种公关和促销活动开展，以期达到持续热销的销售势头。
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