第4章 链家地产销售人员薪酬体系现状分析
4.1企业简介
链家地产创立于2001年11月12日，已在北京、大连、天津 南京开设直营分支机构逾700家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
4.2链家地产薪酬理念及现状
链家地产企业薪酬体系比较简单。只有单纯的工资制度。没有绩效工资等说法和类别。对于工资的管理原则和理念主要基于节省成本的原则，尽可能的用到合适的人才。
链家地产销售人员的薪酬体系更是简单，只有单一的底薪和一定的佣金，没有社会保险等福利，销售人员的薪酬理念是重激励，轻保健，员工大多存在后顾之忧，对企业的认可度低，归属感差。
链家地产销售人员薪酬体系没有制度化的薪酬通道，薪酬相对固定，调整余地有限，员工职业生涯不明确，岗位设置有局限性。由于链家地产销售人员的薪酬管理水平处在初级阶段，没有调新标准，因此调薪机制更是无从建立，还处在孕育和摸索之中。
链家地产销售业务人员的高流动性、高不稳定性等本身特性决定了重激励、轻保健的基本思想。企业领袖享受竞争的文化理念对公司薪酬体系影响很大，他们认为一切社会福利和高底薪都是产生懒惰思想和影啊员工积极进取的温床。因此北京链家地产人力资源体系存在很多问题，需要加以调整和优化。
4.3链家地产薪酬结构
（1）工资。 销售人员每个月都有固定的工资，但是工资水平相对较低，每月仅为1200元。而且工资长期不变，没有普遍一调薪和专向调薪的规定和制度。即使员工在岗位上千的很优秀，也仅仅是体现在佣金上面，对员工的精神层次的认可、提升和价值实现需求顾及甚少。