(最新)北京链家地产销售人员薪酬体系分析(7)

2020-12-24 21:41

河北工程大学学位论文

宽带工资 绩效工资把个人、 团队或公司(或者 三者的任意结合)的业绩与经济报 酬相联系。

施宽带工资时需要谨慎。 绩效工资能否建立一个强有力 的合约,在很大程度上取决于绩 效测量的特性,其中业绩标准的 公正性非常重要。

绩效工资

利润分享

利润分享是根据利润回报来确定工 资的计划,包括现金利润分享、基于 股票的利润分享、股票期权计划、 与利润挂钩的工资。

(1)利润分享制度能提高劳动生 产率 (Jones 和 Svejnar , 1985 ; Wadhwani 和 Wall , 1988) ,能促 进全面质量管理; (2)利润分享制 对企业绩效没有任何影响作用 (Blanchflower&Oswald ,1988)。

经理期权计划与员工持股计 划

管理层或员工通过购买或持有公司 的股票或期权获取利润将员工利益 和股东利益更紧密地联系在一起, 使其更注重股东价值和公司的长远 发展。

(1) Garen、 Murp hy 和 YaTing 等 都通过实证研究发现股票期权 计划增强了薪酬激励的效果,能 提高组织的生产率。 (2) Hall 提出以股票为基础的激励经常 难以达到激励高层管理人员,并 分析了原因,描述了股票激励中 面临的 6 种挑战。 (1)收益分享能产生很好的结果, 如提高生产率和

节约成本 (Roger ,1988 ;Anita ,1998) ; (2) 员工对收益分享的支持率并不 高,其原因与员工参与收益共享 计划沟通不足等有关。 组织的财务能力(主要与组织的 生命周期相关) 与人力资本的 能力(组织对外界环境信息的认 识、消化、应用能力,即组织的 吸收能力) 是影响组织是否应 用团队报酬的主要因素(Balkin 和 Montemayor ,2000)。

收益分享计划

收益分享计划根据公司经营绩效的 改善情况给参与计划的员工支付激 励性报酬。

团队薪酬

团队薪酬是以团队业绩为基础的一 种支付报酬的办法。

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