广告心理学 课件 扬州大学
2、低卷入学习模式 低卷入广告的呈现会引起观众知觉结构的改变，即商
标名称的优势增加或产品特征更加明显。这种知觉结 构的微妙变化，增加了观众对广告品牌另眼相看的可 能性，并能触发购买行为。 但是，知觉结构的变化与态度的改变没有稳定的关系， 态度是否发生变化只是根据事件的发生才能确定。购 买行为的发生是引起与知觉结构变
化相一致的态度变 化的前提。 对广告的启示： 强调把购买行为看作是必不可少的因素，仅做告知性
的广告是不行的，还要配合一些促销活动，如赠送样 品、免费品尝等，来激发购买，从而使消费者在使用 10 产品过程中，态度得到改变。