第九章 广告受众态度的形成与改变(9)

广告心理学 课件 扬州大学

(一)低认知卷入的理论模型 特点：强调情感迁移以及非认知因素的作用。其主要

内容有： 1、强化理论 态度的改变就像新习惯的形成一样，其中必有某种诱 因或强化物，这种诱因或强化物通常是某种奖赏或社 会赞许等。与USP理论不谋而合。 在广告中运用要注意： 首先，广告要有承诺。找出利益点，并使之具体化。 其次，广告应有鼓励。如购物现场抽奖、广告中附优

惠劵、购物积分奖励、买一送一、限时特价等。 再次，承诺或奖励，真实、可信。