某公司印度电力设备市场竞争策略研究 - 图文(2)

山东大学硕士学位论文摘要目前在印度电力设备市场，诸如Ａ１ｓｔｏｍ、ＡＢＢ、Ｓｉｅｍｅｎｓ和ＧＥ等世界５００强跨国电力公司，已率先成功实现了国际化经营，并在市场中处于领导地位。而中国的电力设备企业，与国际竞争对手相比，在国际竞争力方面还存在较大差距。在电力设备制造业的子行业——除灰设备制造业中，Ａ公司基于在国内市场的领导地位，近年来主要通过作为中国大型ＥＰＣ承包商的分包商进入印度市场，而直接给印度客户供货的比例很小。因此，Ａ公司要实现国际化经营，提升在印度市场的国际竞争力，扩大在印度市场的市场份额，分析研究其印度电力设备市场的竞争策略就变得至关重要。本论文研究目的即在于系统分析和全面研究作为我国电站除灰设备制造业企业代表的Ａ公司如何参与印度电力设备市场竞争，并提出Ａ公司印度电力设备市场竞争的策略选择和实施方案，为提高Ａ公司的除灰设备在印度电力市场上的份额提供有效保证。通过对Ａ公司印度电力设备市场竞争策略的分析和研究，可以将所学的战略管理、管理学的有关理论和方法学以致用，制定Ａ公司印度电力设备市场的竞争策略选择和实施方案，提升Ａ公司竞争力，为Ａ公司管理层的战略决策提供依据，同时为国内的电力设备制造业参与印度电力设备市场竞争提供可借鉴的途径和方法，这也正是本论文的研究意义和价值之所在。本论文以战略管理、管理学的市场竞争策略等有关理论为指导，结合Ａ公司印度电力设备市场竞争的国际化进程，以理论分析和实践应用相结合的方式，深入分析了企业印度电力设备市场竞争面临的挑战和问题，并通过ＳＷＯＴ分析、波特五力分析模型、差异化竞争多种战略分析工具与方法，对Ａ公司印度电力设备市场竞争的内、外部环境和竞争力进行分析，找出Ａ公司印度电力设备市场竞争所面临的有利和不利因素、资源优势与劣势，得出本论文的主要结论，即参与印度电力设备市场竞争是Ａ公司扩大印度市场份额、国际化经营的必然选择；Ａ公司印度电力设备市场竞争的印度市场本地化策略、高端市场策略和差异化策略三种竞争策略选择是可行的；通过采取思路全球化、行动本地化、核心技术、产品差异化和服务差异化等三种实施对策；并从组织能力、人力资源和执行力等三个方面作为实施保障来实施这兰种竞争策略，Ａ公司扩大印度电力设备市场份额和国际山东大学硕士学位论文化经营的战略目标就一定能够实现。本论文第一次从中国中小企业的研究视角，以作为供应商直接出口设备到印度的模式，就中国中小企业在印度电力设备细分市场的竞争策略进行分析和研究，具有研究的创新性，因而本论文的研究对于国内其它即将或正在实施“走出去”战略的相关企业也具有一定的借鉴意义和参考价值。关键词：印度电力设备市场；ＳＷＯＴ分析；本土化策略；差异化策略山东大学硕士学位论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＡｔｐｒｅｓｅｎｔ，ｉｎＩｎｄｉａ’Ｓｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔ，ｓｏｍｅｆｏｒｔｕｎｅ５００ｔｒａｎｓｎａｔｉｏｎａｌｐｏｗｅｒｃｏｍｐａｎｉｅｓｓｕｃｈａｓＡｌｓｔｏｍ，ＡＢＢ，ＳｉｅｍｅｎｓａｎｄＧＥｈａｖｅｔａｋｅｎｔｈｅｌｅａｄｉｎｔｈｅｉｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚｅｄｂｕｓｉｎｅｓｓｏｐｅｒｍｉｏｎ，ａｎｄｂｅｃｏｍｅｔｈｅｌｅａｄｅｒｓｉｎＩｎｄｉａ’Ｓｍａｒｋｅｔ．Ｂｕｔｉｎｔｅｒｍｓｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ，ｔｈｅｒｅｅｘｉｓｔｓａｌａｒｇｅｇａｐｆｏｒｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｒｉｖａｌｓ．Ｉｎｔｈｅｓｕｂ—ｉｎｄｕｓｔｒｙｏｆａｓｈｈａｎｄｌｉｎｇｗｉｔｈｉｎｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ，ｂａｓｅｄｏｎｉｔｓｍａｒｋｅｔｌｅａｄｅｒｓｈｉｐｉｎｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｍａｒｋｅｔ，ＡｃｏｍｐａｎｙｈａｓｅｎｔｅｒｅｄｉｎｔｏＩｎｄｉａ’Ｓｍａｒｋｅｔｐｒｉｍａｒｉｌｙａｓｔｈｅｓｕｂｃｏｎｔｒａｃｔｏｒｔｏｔｈｅｌａｒｇｅ—ｓｃａｌｅｄｏｍｅｓｔｉｃＥＰＣｃｏｎｔｒａｃｔｏｒｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｂｕｔｔｈｅｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎｄｉｒｅｃｔｌｙｅｘｐｏｒｔｉｎｇｔｏＩｎｄｉａｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｓｖｅｒｙｓｍａｌｌ．Ｔｈｕｓ，ｆｏｒＡｃｏｍｐａｎｙ，ｔｏｒｅａｌｉｚｅｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｏｐｅｒａｔｉｏｎ，ｅｎｈａｎｃｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｉｎＩｎｄｉａｍａｒｋｅｔ，ａｎｄｅｘｐａｎｄｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅｉｎＩｎｄｉａｍａｒｋｅｔ，ｉｔｉｓｖｉｔａｌｔｏａｎａｌｙｚｅａｎｄｓｔｕｄｙｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｉｔｓＩｎｄｉａｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔ．ＴｈｅａｉｍｆｏｒｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｓｔｕｄｙｌｉｅｓｉｎｔｈａｔｔｈｒｏｕｇｈｓｙｓｔｅｍａｎａｌｙｓｉｓａｎｄｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｓｔｕｄｙｏｆｈｏｗＡｃｏｍｐａｎｙｐａｒｔｉｃｉｐａｔｅｓｉｎＩｎｄｉａ’ＳｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｓｔｈｅｔｙｐｉｃａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｏｆＣｈｉｎａ’Ｓｐｏｗｅｒａｓｈｒｅｍｏｖａｌｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ，ｐｕｔｆｏｒｗａｒｄＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳｓｔｒａｔｅｇｙｃｈｏｉｃｅａｎｄｅｘｅｃｕｔｉｏｎｓｏｌｕｔｉｏｎｏｆｉｔｓＩｎｄｉａｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ａｎｄｐｒｏｖｉｄｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅａｓｓｕｒａｎｃｅｆｏｒｉｍｐｒｏｖｉｎｇｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳａｓｈｒｅｍｏｖａｌｅｑｕｉｐｍｅｎｔｉｎＩｎｄｉａｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔ．ＶｉａｔｈｅｓｔｕｄｙａｎｄｒｅｓｅａｒｃｈｏｎＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｉｎＩｎｄｉａｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅｒｅｌａｔｅｄｔｈｅｏｒｙａｎｄｍｅｔｈｏｄｏｆｌｅａｒｎｅｄｓｔｒａｔｅｇｉｃｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｃｉｅｎｃｅｍａｙｂｅａｐｐｌｉｅｄｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃｃｈｏｉｃｅａｎｄｅｘｅｃｕｔｉｏｎｓｏｌｕｔｉｏｎｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｉｎＩｎｄｉａ’Ｓｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔ，ａｎｄＡｃｏｍｐａｎｙ’Ｓｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｇｅｔｉｍｐｒｏｖｅｄ，ｔｈｅｎｐｒｏｖｉｄｅｔｈｅｂａｓｉｓｆｏｒｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃｃｈｏｉｃｅｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’Ｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｍｅａｎｗｈｉｌｅｐｒｏｖｉｄｅｗａｙａｎｄｍｅａｎｓｏｆｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｆｏｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏＣｈｉｎａ’ＳｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｎｇｉｎＩｎｄｉａ’Ｓｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｔｈｅｓｅａｒｅｊｕｓｔｔｈｅｓｔｕｄｙｍｅａｎｉｎｇａｎｄｖａｌｕｅｏｆｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ．Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｒｅｌａｔｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｃｏｆｓｔｒａｔｅｇｉｃｍａｎａｇｅｍｅｎｔｔｈｅｏｒｙａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｃｉｅｎｃｅｔｈｅｏｒｙ，ｃｏｍｂｉｎｅｄ、析ｔｈｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚｅｄｐｒｏｃｅｓｓｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｎｇｉｎＩｎｄｉａ’Ｓｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｗｉｔｈａｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｏｒｙａｎａｌｙｓｉｓａｎｄｐｒａｃｔｉｃｅａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ，ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｄｅｅｐｌｙａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅ３山东大学硕士学位论文ｃｏｎｆｒｏｎｔｉｎｇｃｈａｌｌｅｎｇｅａｎｄｐｒｏｂｌｅｍｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｎｇｉｎＩｎｄｉａ’Ｓｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ．Ｓｏｍｅｔｈｅｏｒｙｔｏｏｌｓａｎｄｗａｙｓｓｕｃｈａｓ“ＳＷＯＴａｎａｌｙｓｉｓ”，ＭｉｃｈａｅｌＰｏｒｔｅｒ’ＳＦｉｖｅＦｏｒｃｅｓＭｏｄｅａｎｄｄｉｖｅｒｓｉｆｉｅｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｒｅａｄｏｐｔｅｄｔｏａｎａｌｙｚｅｔｈｅｉｎｔｅｍａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｎｇｉｎＩｎｄｉａ’Ｓｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｒｅｓｏｕｒｃｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ａｎｄｆａｖｏｒａｂｌｅｆａｃｔｏｒｓａｎｄｕｎｆａｖｏｒａｂｌｅｆａｃｔｏｒｓ，ａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｒｅｓｏｕｒｃｅｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓａｒｅｆｏｕｎｄｏｕｔ．Ｔｈｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｉｓｄｒｅｗａｉｎｔｈａｔ，ｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｎｇｉｎＩｎｄｉａｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｉｓｆｏｒＡｃｏｍｐａｎｙｔｏｉｎｅｖｉｔａｂｌｅｃｈｏｉｃｅｅｘｐａｎｄＩｎｄｉａ’Ｓｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅａｎｄｒｅａｌｉｚｅｉｔｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｏｐｅｒａｔｉｏｎ，ｔｈｅＩｎｄｉａｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｈｉｇｈ—ｅｎｄｍａｒｋｅｔｏｆｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇｍｅａｓｕｒｅｓｏｆｔｈｒｅｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｃｈｏｉｃｅｓｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’Ｓａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｇｌｏｂａｌｔｈｉｎｋｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｓｖｉａｂｌｅ，ｂｙｔａｋｉｎｇａｃｔｉｏｎｕｓｅａｎｄｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｃｏｒｅｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ｐｒｏｄｕｃｔａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎ，ｗｉｔｈｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇｇｕａｒａｎｔｅｅｓｆｒｏｍｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌｃａｐａｃｉｔｙ，ＨＲａｎｄｐｏｗｅｒｏｆｅｘｅｃｕｔｉｏｎ，ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃｏｂｊｅｃｔｉｖｅｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ’ＳｅｘｐａｎｄｉｎｇＩｎｄｉａ’Ｓｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅａｎｄｒｅａｌｉｚｉｎｇｉｔｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｏｐｅｒａｔｉｏｎｍｕｓｔｂｅａｃｈｉｅｖｅｄ．ＩｔｉｓｆｏｒｔｈｅｆｉｒｓｔｔｉｍｅｆｒｏｍｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆＣｈｉｎａ’Ｓｓｍａｌｌ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｔｈａｔｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓａｎｄｍｅｄｉｕｍａｎａｌｙｚｅｓａｎｄｓｔｕｄｉｅｓＣｈｉｎａ’Ｓｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ—ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ’ＳｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｉｎＩｎｄｉａｐｏｗｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｋｅｔｓｅｇｍｅｎｔｖｉａｄｉｒｅｃｔｌｙｅｘｐｏｒｔｉｎｇｅｑｕｉｐｍｅｎｔｔｏＩｎｄｉａ，ｗｈｉｃｈｍａｋｉｎｇｏｆｆｅｒｓｃｅｒｔａｉｎｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｉｔ诵ｍｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｔｈｕｓｉｔｏｒａｎｄｒｅｆｅｒｅｎｃｅｖａｌｕｅｔｏｔｈｏｓｅｄｏｍｅｓｔｉｃｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｗｈｉｃｈｗｉｌｌｎｏｗｉｓｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇｇｏｉｎｇ－ｏｕｔｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＩｎｄｉａＰｏｗｅｒＥｑｕｉｐｍｅｎｔＭａｒｋｅｔ；ＳＷＯＴＡｎａｌｙｓｉｓ；ＬｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｇｙ；ＤｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｇｙ．４山东大学硕士学位论文第１章引言１．１研究背景过去十余年来，随着中国经济的飞速发展，中国的电力行业呈现出高速发展态势，电力设备的投产规模也持续高位运行。但近年来，随着全球经济增速放缓，中国整体宏观经济下行，导致中国国内电力设备市场需求不振，同时，由于多年来不断扩大的电力设备产能，造成中国国内电力设备行业产能过剩加剧，中国的电力设备企业开始“腹背受敌＂。在国内需求不振和行业产能过剩的背景下，如何加快“走出去’’步伐，着眼全球战略布局，成为摆在中国电力设备企业面前的重要课题。１９７８年，十一届三中全会的召开开启了中国改革开放的大门，并成为中国改革开放元年。随后，随着利用外资的力度不断加大、质量和水平不断提高，“引进来”战略成为经济发展的主流ｎ１。１９９７年国家开始实施“引进来＂和“走出去＂并举的改革开放战略。２０００年，国家把“走出去”战略上升到“关系我国发展全局和前途的重大战略之举＂的国家战略。参与全球竞争、探索并实施国际化经营就成为中国企业发展的必然结果。当前，随着经济全球化的快速发展和企业国际化的不断深入，新的全球企业竞争格局已经形成。弗兰克林?Ｒ?鲁特认为，“不是所有企业都要国际化，而是所有企业都必须在全球性竞争中生存和发展”乜１。实施国际化战略，参与国际行业竞争对中国企业已经刻不容缓。在中国电力设备国际化的海外市场中，印度市场由于发展潜力巨大，成为海外市场开拓的一个极为重要的市场。作为人口大国，印度现人均年耗电量约为３５０ＫＷ?ｈ，仅为中国的一半左右，国内的电力短缺非常严重。近年来印度经济的高速发展，使印度的电力需求快速增长，预计到２０３０年，印度电力需求将增长一倍以上。不断增长的电力需求和巨大的发展潜力，为中国电力设备企业开拓印度市场提供了良好的契机。作为除灰设备制造业中国国内市场的领导者，Ａ公司要实现国际化经营，分析研究其印度电力设备市场竞争策略就变得至关重要。