山东大学硕士学位论文因素，通过营销本地化、人员本地化、采购和生产本地化等适当方式实现行动本地化，以突破文化差异壁垒，降低生产经营成本，全方位融入东道主目标市场。印度电力设备市场竞争是Ａ公司参与国际电力设备市场竞争的重要组成部分，必须将二者有机兼容，以全球化的视野来参与印度电力设备市场竞争。但印度电力设备市场有其自身的复杂性。印度是世界四大文明古国之一，有非常悠久的历史，是一个多民族、多文化融合的宗教国家，Ａ公司在印度市场必须尊重当地的社会文化、宗教信仰、生活习惯等，Ａ公司的中国籍员工在短时间内很难完全融合到当地社会中去；英语己然作为世界范围的商业语言，也是印度的官方语言之一，但在一些地区当地居民还在使用当地语言，中国籍员工的英语本来就不如将英语作为母语的印度人，更不用说当地语言了。因此Ａ公司要提高在印度电力设备市场的竞争力，扩大印度市场份额，就需要采取思路全球化、行动本地化策略，通过在印度当地设立办事处、成立合资公司，尽快熟悉和融入印度目标市场，降低生产和运营成本，扩大印度电力设备市场的竞争力和占有率，实现全球化与本地化的战略平衡，获得后发竞争优势。４．４．２定位于高端市场策略在印度电力设备市场的常规参数、常规容量机组中低端市场，面对众多印度本土的电力设备制造商的同质化激烈竞争，着眼于“走出去”战略采取定位于高端市场策略，变“中国制造”为“中国创造”，抢占印度高参数、大容量机组的高端市场，是获取竞争优势的可行选择。Ａ公司可以借助于印度市场高参数、大容量机组和产品技术升级的机会，针对客户对高性能、高质量、高可靠性产品的需求，通过定位于高端市场策略，实施核心技术战略获得相对技术优势，进入印度高端电力设备市场，使Ａ公司的产品拥有较高的溢价。定位于高端市场策略需要有高端产品作为前提，而高端产品需要通过优秀的产品品质、有力的价值支撑和知名的品牌形象进行塑造，做到人无我有、人有我优、人优我特。Ａ公司在印度市场选择定位于高端市场策略，就需要借助业内领先的核心技术和在高参数、大容量机组产品的丰富的设计和供货业绩，打造高端电力设备产品，通过为客户提供超值产品和服务实现定位于印度高端市场策略。山东大学硕士学位论文４．４．３差异化策略差异化战略就是为客户提供区别于竞争对手的独特的产品、服务和品牌等的战略。差异化战略以了解和识别客户的差异化需求为起点，以创造超值产品和服务满足客户需求为终点。制定差异化战略必须正确把握和统筹考虑客户差异化需求、企业的核心竞争力以及差异化的产品和服务，以此来构建企业差异化战略。Ａ公司可以借助于印度市场客户的产品技术升级的差异化需求，依靠自身的技术优势和产品质量优势，在高参数、大容量机组市场提供印度竞争公司没有的差异化产品，在节能和环保方面提供印度竞争公司没有的差异化的优质服务，通过实施差异化策略以获得高额的经济利润。根据宏基电脑创始人施振荣先生提出的“微笑曲线＂，产业价值链曲线形成两头高、中间低的形状日７１，一个企业的产业价值链附加值在研发和服务营销环节远远高于其生产制造环节。因此，Ａ公司要想获得更多的印度市场竞争优势，就必须通过加强核心技术的研发创新和服务能力的创新以向“微笑曲线”两端爬升，实现产品和服务等的差异化，提高产品附加值和利润，扩大印度市场占有率。差异化战略可以增强企业的核心竞争力，形成企业的相对竞争优势，但往往以牺牲较高的市场占有率为代价，因此Ａ公司选择差异化战略时需提高对差异化的认识，结合自身强大的创新能力和营销能力实现客户认同的差异化，进而实现较高的产品附加值和溢价。综上所述，Ａ公司参与印度电力设备市场竞争的竞争策略如表４－３所示。表４—３Ａ公司参与印度电力设备市场竞争的策略选择序号竞争策略策略要点１思路全球化、行动本地化策略通过在印度当地设立办事处、成立合资公司，实现全球化与本地化战略平衡２定位于高端市场策略通过实施核心技术战略获得相对技术优势和产品溢价３差异化策略通过产品差异化和服务差异化等提高产品附加值和利润山东大学硕士学位论文第５章竞争策略实施通过第４章中的ＳＷＯＴ分析、波特五力分析和差异化竞争分析，得出了Ａ公司参与印度电力设备市场竞争的三种策略选择：思路全球化、行动本地化策略、定位于高端市场策略和差异化策略。对于一个企业而言，制定正确的竞争战略固然重要，但比战略制定更重要的是战略实施。战略实施也称战略执行，是指通过执行既定战略，使战略落地实现战略目标，也即将战略付诸于实际行动的过程。能否将既定的竞争战略实施到位，是企业战略目标能否实现的关键所在。加拿大著名管理学大师亨利?明茨伯格（ＨｅｎｒｙＭｉｎｔｚｂｅｒｇ）指出，战略管理者的绝大多数时间不应该花费在战略制定上，而应致力于实施既定战略上。５．１Ａ公司印度电力设备市场的战略实施对策在分析制定出战略选择后，战略管理就由战略制定转入战略实施阶段。战略管理不是一个静态的过程，而是一个不断调整以适应企业内外部环境变化的动态过程。美国管理学者ＴｈｏｍａｓＶ．Ｂｏｎｏｍａ认为，一个合适的战略如果没有有效的实施会导致整个战略的失败Ｉ圳。战略实施过程中可能会遇到各种问题，如管理层重战略制定而轻战略实施、战略与优先项目冲突、管理层与员工缺乏战略交流、组织学习能力欠缺、资源分配不足、组织结构不适用、企业文化与战略不适应等。５．１．１战略实施的要点要减少战略实施过程中的各种问题，提高战略实施的有效性和执行效率，关键在于做好以下几方面实施要点：（１）管理层制定以实施为导向的战略，战略制定阶段员工广泛参与：管理层是否制定以实施为导向的战略，是否与员工共同关注和参与战略实施，是战略成败的关键。一（２）识别和应用企业战略实施的关键成功要素：根据企业选择的竞争战略，识别和应用诸如核心技术、服务创新以及供应链优化等关键成功要素，以获取竞争优势。（３）制定战略实施计划，将战略转化为清晰可操作的业务方向：围绕战略实施山东大学硕士学位论文的关键成功要素，制定战略实施计划。通过制定战略实施计划，重新审视战略制定过程，并将战略转化为企业运行的清晰业务方向。（４）主动调整组织结构，重新分配组织职能与职责：企业的组织结构与战略实施息息相关。要根据企业的竞争战略，选择或调整适当的组织结构。著名战略管理学家钱德勒（Ａ．Ｄ．Ｃｈａｎｄｌｅｒ）指出，战略与结构关系的基本原则是组织的结构要服从于组织的战吲３９ｌ。（５）加强企业文化建设，使企业文化与企业战略相适应：通过向员工等所有相关方推销战略，加强企业文化建设，培育学习型管理团队和组织，提高对战略实施全过程的组织与协调能力。（６）加强价值链的创新与管理：在战略实施过程中，通过优化或再造业务运作流程，加强供应链的创新与管理，保证战略实施的成功进行。５．１．２战略实施的对策对于Ａ公司参与印度电力设备市场竞争的三种策略选择：思路全球化、行动本地化策略、定位于高端市场策略和差异化策略，为了规避战略实施过程中的上述问题和障碍，保证战略的有效和高效实施，提出以下三种战略实施对策：（１）思路全球化、行动本地化策略实施对策：①在印度建立合资公司，实施思路全球化下的行动本地化。Ａ公司可借鉴已有的国内企业在印度设立子公司或建立合资公司的经验教训，在印度新德里或孟买建立合资公司，与印度本土企业合作，共同开拓印度市场。通过在印度建立合资公司，可以帮助Ａ公司更好地了解印度市场的政策法规、商业环境、宗教、劳工制度等，以最大程度地融入印度电力市场；同时可以享受更多的优惠政策，降低基础设施等使用门槛，降低印度当地民众和企业的排斥性，有利于扩大Ａ公司印度电力设备市场的市场份额。②人才的当地化。Ａ公司需雇佣更多的印度籍员工，加强对印度籍员工的培训，使印度籍员工全面参与到Ａ公司印度项目的前期配合、合同谈判、项目执行一直到财务关闭，使项目能够顺利完成。③标准的当地化。中国公司的经验表明他们的设计大多时候是基于中国的规范和标准，比如ＧＢ国标。但中国标准大部分都是中文版，并且大部分标准也未被国际上广泛认可。印度业主更倾向于国际通用标准，．如ＡＳＭＥ、ＡＮＳＩ、ＣＥ、ＤＩＮ、ＪＩＳ３９山东大学硕士学位论文等，或是印度本土标准ＩＢＲ等。通常情况下，在合同谈判期间业主会通过业主工程师提供一份规范和标准的清单。业主的规范和标准清单通常要和印度的和／或国际的规范和标准相符。Ａ公司需要从两个方面来适应印度业主对标准的要求：一是聘请国际上知名的第三方认证公司，如ＢＶ、ＴＵＶ、ＳＧＳ等公司来帮助Ａ公司从设计、制造、检验和验收等方面来符合国际标准的要求，并取得符合国际标准的证书和认证；二是通过Ａ公司在印度当地的子公司或合资公司的协作，取得符合印度标准的证书和认证，提供符合印度本土标准的产品。④质量管理体系（ＱＡ／ＱＣ）与印度本土接轨。一个公司的质量管理体系的改变是很艰难的，因为这要求的不仅仅是技术的改变，也是企业文化、体系和行为的改变。当执行印度项目时，质量管理，就其本身而言，就是值得Ａ公司重点关注的地方。中国公司质量管理的声誉随着时间逐渐提高。事实证明，Ａ公司的产品技术逐渐地日趋成熟，随着时间的推移，逐渐地被认可。尽管有这些持续提高，Ａ公司的质量管理体系在按照国际标准或印度标准的执行过程中不断遇到短板。作为Ａ公司来说，如果要保证产品质量，这是个主要问题。在项目执行过程中，如果文件控制的质量控制很差，质量保证体系也很差，反向影响了项目过程中的传输的文件（图纸、会议纪要、电子邮件等）的质量。在很多情况下，文件就会很差地被文字记录下来，就将需要明显多的时间去理解。对于印度业主来说，这意味着业主工程师需要更多的复审周期和时间去审批设计文件。甚至当通过翻译时，大部分过程由于涉及方之间低效的沟通而拉长。通常来讲，需要投入更多的努力来保证所有的文档规范、实用、格式完整。纠正这些挑战，Ａ公司的ＱＡ／ＱＣ流程需要包括对所有文件的要求（０＆Ｅ手册），要能达到规定的认证的技术规范。对于Ａ公司来说，应该在项目的前期阶段，在标书里提交一个覆盖所有以上提到的问题的ＱＡ／ＱＣ计划；业主工程师应该审核ＱＡ／ＱＣ计划，确保ＱＡ／ＱＣ计划的完整性。为了确保监督和实施ＱＡ／ＱＣ计划，Ａ公司应该通过国际上认可的第三方来督导整个ＱＡ／ＱＣ管理范围。⑤遵守当地的有关健康、．安全和环境等的相关法律和制度。中国公司在执行
某公司印度电力设备市场竞争策略研究 - 图文(9)
2019-08-31 21:35
某公司印度电力设备市场竞争策略研究 - 图文(9).doc
将本文的Word文档下载到电脑
下载失败或者文档不完整，请联系客服人员解决！