某公司印度电力设备市场竞争策略研究 - 图文(3)

山东大学硕士学位论文１．２研究问题和研究目的论文选题为：Ａ公司印度电力设备市场竞争策略研究。Ａ公司所在的行业为电力设备制造业的子行业一除灰设备制造业。基于在国内除灰设备市场上的领导地位，Ａ公司近年来主要通过作为中国大型ＥＰＣ承包商的分包商进入印度市场，而直接给印度客户供货的比例很小。因此，Ａ公司要实现国际化经营，提升在印度市场的国际竞争力，扩大在印度市场的市场份额，就很有必要对Ａ公司印度电力设备市场竞争策略进行深入分析和研究。本论文研究目的为，系统分析和全面研究作为我国电站除灰设备制造业企业代表的Ａ公司如何参与印度电力设备市场竞争，并提出Ａ公司印度电力设备市场竞争策略选择和实施方案，为提高Ａ公司的除灰设备在印度电力市场上的份额提供有效保证。１．３研究意义本文通过对Ａ公司印度电力设备市场竞争策略进行系统分析和深入研究，提出相应的竞争策略和实施方案。这不仅对实现Ａ公司国际化经营的战略目标至关重要，而且对我国其它电站行业企业国际化经营有着非常重要的借鉴意义。笔者认为，本论文主要具有以下三个方面的研究价值：（１）将所学的战略管理、管理学的有关理论和方法运用到Ａ公司印度电力设备市场竞争策略分析、策略制定、策略实施的实践中，用于解决实际问题。（２）借助于本文竞争策略的分析与研究，可以加深理解Ａ公司如何参与印度电力设备市场竞争，以提高Ａ公司产品在印度电力设备市场的份额，提升Ａ公司竞争力，为Ａ公司管理层的战略决策提供依据。（３）如果制定的印度电力设备市场竞争策略能够顺利实施，并提高Ａ公司产品在印度电力设备市场的市场份额，将为国内的电力设备制造业参与印度电力设备市场竞争提供可借鉴的途径和方法。１．４研究方法和研究内容本文基于Ａ公司的企业现状和经营状况，利用ＳＷＯＴ分析、波特五力分析模型、差异化竞争等多种战略分析工具与方法，通过比较分析法以及Ａ公司案例分析与６山东大学硕士学位论文理论验证相结合的研究方法，分析比较印度电力市场与其它电力市场的异同、Ａ公司与目前印度电力市场竞争对手的异同，对Ａ公司参与印度电力设备市场竞争的策略选择进行分析与研究，提出Ａ公司参与印度电力设备市场竞争的策略选择和实施方案。本文的主要研究内容分为６个部分，各部分的内容为：第１章阐述论文研究的背景、目的、意义、研究方法和内容、预期创新点。第２章概述国际化和企业竞争策略的相关理论，阐述ＳＷＯＴ分析、波特五力分析模型、差异化竞争等多种战略分析工具与方法。第３章从印度宏观经济环境和电力需求、印度电力设备市场行业环境和除灰设备市场、Ａ公司的内部环境三个方面，系统分析了Ａ公司印度电力设备市场竞争的宏观环境、电力设备市场行业环境以及自身的内部环境，然后利用ＳＷＯＴ分析、波特五力分析、差异化竞争等策略分析工具与方法，详细分析了Ａ公司参与印度电力设备市场竞争的优势与劣势、机会与威胁、市场竞争格局。第４章基于第３章利用ＳＷＯＴ分析、波特五力分析、差异化竞争等分析得出的Ａ公司印度电力设备市场竞争的优势与劣势、机会与威胁、市场竞争格局，制定出Ａ公司印度电力设备市场竞争的策略选择。第５章论述Ａ公司印度电力设备市场竞争策略实施对策，并从Ａ公司的组织能力、人力资源、执行力和风险管控等方面阐述保证策略实施的策略实施保障。第６章为总结部分，总结论文的结论，指出研究的局限性，提出管理启示及未来展望。各章主要内容之间的关系如图卜１所示。７山东大学硕士学位论文研究背景研究问题和研究目的研究意义引言研究方法和研究内容预期创新点波特五力分析模型ＳＷＯＴ分析相关理论综述差异化竞争国际竞争战略理论研究综述印度宏观经济环境印度电力设备市场行业环及电力需求分析培乃除荔诒各市场分析Ａ公司的内部环境分析行业环境与现状分析ＳＷＯＴ分析波特五力分析差异化竞争分析Ａ公司印度电力设备市场的竞争策略制定Ａ公司印度电力设备市场的战略实施对策竞争策略实施本文总结总结与展望Ｌ＿Ｊ本文研究局限性管理启示与未来展望图Ｉ－Ｉ论文主要内容示意８山东大学硕士学位论文１．５创新点结合Ａ公司国际化进程的实证分析，以作为设备供应商直接出口产品到印度市场的模式，就中国中小企业参与印度电力设备细分市场的竞争策略进行了探索性的系统分析和研究。从印度电力市场的细分领域一除灰设备市场，研究了Ａ公司和国际公司以及印度本土企业的竞争态势，为Ａ公司印度电力设备市场竞争进行了策略研究。本论文具有研究思路的创新性，对于中国电力设备制造企业直接参与印度电力设备市场竞争具有探索性的研究价值和一定的借鉴意义。９山东大学硕士学位论文第２章相关理论和方法综述为了较为系统地认识国际化经营和企业竞争战略，本章首先简要梳理企业国际化和市场竞争战略的相关理论，然后简述本论文使用的国际化和市场竞争策略相关理论和方法，最后，对目前国际竞争策略的研究成果前沿进行了简要综述。要分析企业参与国际行业竞争的策略，首先必须明确认识“企业国际化”。目前，国内外各界对国际化的内涵理解不尽相同。美国教授理查德?Ｄ?罗宾逊在其著作《企业国际化导论》中，将国际化视为企业将产品和生产要素流动性逐渐增大的过程，并通过这个过程有意识地追逐国际市场的行为体现。英国学者斯蒂芬（ＳｔｅｐｈｅｎＹｏｕｎｇ）指出，企业国际化是“企业进行跨国经营的产品出口、直接投资、技术许可、特许经营等所有活动及其方式川副。有的理论认为，国际化作为一种有计划、有步骤、有经验地扩大国际交易的行为，其不仅旨在获取某一特定国家市场，而是面向能够带来利润和发展的全球市场璐３。也有理论认为，企业国际化是指企业积极参与国际分工，突破自身国内市场限制，实现由国内经营转变和发展为全球经营的过程叩３。另外也有学者强调企业国际化的双向过程，认为其包括企业内向型国际化过程和企业外向型国际化过程口１。内向型国际化包括进口商品和服务、购买国外设备和技术等主要形式；外向型国际化包括出口商品和服务、输出技术、国外合营合资、设置海外分公司或子公司等隋１。按照企业国际化的双向过程，企业推进国际化不仅需要参与国际竞争，而且还需要在本地市场迎接国际竞争。对于现阶段的中国企业而言，这一认识对分析其参与国际竞争推进国际化进程很有实际意义。企业国际化实际上是有阶段之分的，只有对企业的国际化阶段进行正确的分析和界定，才能帮助企业更清楚地认识其当前面临的问题图１。瑞典学者Ｊｏｈａｎｓｏｎ和Ｖａｈｌｎｅ提出的企业国际化阶段理论（ｕ．Ｍ模型），目前已成为研究制造型企业国际化发展的内涵丰富、影响广泛的主流理论，这一理论的核心观点认为：企业国际化是一个渐进演变的发展过程，这一过程可以划分成四个不同的发展阶段：进行不规则出口活动的阶段；经过代理商出口的阶段；设置海外销售子公司的阶段；成立海外生产和制造子公司的阶段ｎ０｜。随着企业国际化经营的日益增多与不断发展，越来越多的企业将国际化经营提升为一种发展战略并加以实旌。国际化战略是指企业在本土市场以外销售产品１０