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2．印象形成：个体首次接触新的社会情境时总是按照个体以往经验，将情境中的人或事物
进行归类等，明确它对个体的意义以使个体的行为获得明确定向的过程。
3．初次印象：亦称第一印象，素不相识的两个个体第一次见面时形成的印象。
二、印象形成的效应
1. 首因效应与近因效应（识记）
（1）首因效应：在印象形成过程中，信息出现的顺序对印象形成有重要作用。最初出现的
信息影响最大，称为首因效应；首因效应是第一印象的机制。第一印象一
经建立对其后的信息的理解、组织有较强的定向作用。个体对后续信息的
解释往往是根据第一印象完成的。
（2）近因效应：最新获得的信息影响也较大，因为它在时间上离认知者最近故称近因效应。
2． 光环效应(识记)
在第一印象形成中，认知者的好恶评价是重要的要素。人们初次相见，彼此最先作出的
判断是相互喜欢与否。个体对他人所作的好恶评价极大地影响对他人的总体印象。
个体对认知对象的品质一旦形成某种倾向性印象，就会用它评价认知对象的其它品质。
最初的倾向性印象好似一个光环套在其上，使他的其它品质也因光环影响反射出类似色彩。
如个体对他人的外表有良好印象，会对他的人格品质倾向于肯定评价。这类现象叫光环效应。
3．刻版印象（识记）
1）刻版印象：人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法
2）作用：a．积极作用：具有社会适应的意义，使人的社会知觉过程简化。
b．消极作用：容易形成偏见、歧视。
三、印象形成中的信息整合模式
1．加法模式：人们总体印象的形成首先遵循加法模式。把他人的诸特征的评价分值累加。
2．平均模式：将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值形成对他人的总体印象。
3．加权平均模式：根据在总体评价中的重要性确定出各种特征的权数，然后将权数与每种
特征的强度相乘，最后加以平均。
4．中心品质模式：忽视一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重要的、对个
体意义大的特征来形成总体印象。
四、印象整饰（领会）
1．印象管理概念：亦称印象整饰。指个体以一定的方式去影响他人对自己的印象。即个人
进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，
使他人印象符合自我的期待。印象形成是信息输入，印象管理是信息输
出。
2．印象管理的作用：个体适应社会生活动一种方式。不同的人有不同的印象管理。
3．印象管理的策略：印象管理是一种社交技巧。
1）按社会常模管理自己 如个体留意修饰外表
2）隐藏自我与抬高自我 承认自己的某些小不足，以使自己抬高某些重要方面时变得可信
是抬高自我。
3）按社会期待管理自己，使自己的行为符合角色的社会规范
4）投人所好
第三单元 归因
一、归因的概念
指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。它不仅是
一种心理过程，也是人类一种普遍需要。