按心理咨询师考试教材整理,完善全面,考试复习必备。
三、社会动机的功能
1．激活功能
2．指向功能
3．维持和调节功能
四、动机强度与活动效率的关系
倒U型曲线 动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要的意义。但其强度与活动效
率之间并不是线性关系。一般说来，动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线，即中等强
度的动机水平，活动效率最高，动机水平过低与过高，均导致活动效率下降。
第二单元 主要的社会动机
一、亲合动机
1． 亲和的定义：个体害怕孤独，希望和他人在一起的一种心理倾向。亲合即合群，是人际
吸引最低的层次。
2．亲和起源于依恋。 依恋的产生有先天因素的影响。
3．亲合的作用：1）满足个体的某些社会需要
2）获得信息
3）减轻心理压力
4）避免窘境
4．影响亲合的因素
1）情境因素
群体在面临外界压力的情境中，压力越大，群体成员的亲合动机越强；悲惨情境也能刺
激人们的亲合动机。
对社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究表明，他
们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2）情绪因素
从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切关系。
恐惧是现实危险引起的情绪体验。恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。
焦虑是非现实危险引起的情绪体验。高焦虑者亲合倾向较低，这是因为在焦虑状况下，
与他人在一起不但不能减少焦虑，还可能增加。
3）出生顺序
它是影响亲合的一个重要因素。长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，
而且是按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心照料更多，
其对父母的依赖性较大的缘故。
二、成就动机
1．成就动机（领会）：个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
即个体在广泛背景下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的
社会动机。麦克利兰
2．抱负水平（领会）：个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。
1）个体抱负水平的高低取决于成就动机的强弱。
2）抱负水平与个体以往成败经验有关，成功经验可提高抱负水平，失败经验则降低个
体的抱负水平。
3．影响成就动机的因素（识记）：
1）目标的吸引力
2）风险与成败的主观概率
3）个体施展才干的机会