蒙牛冰激凌整合营销策划案(10)

向“消费者需求主导型”转变，更关注不同地区不同消费者的需求 和欲望，从而进一步加强了本土化的进程。 ⑤08年冷饮行业价格策略呈现单极发展，洋品牌高举价格利器 有调查显示，在中国冷饮市场最容易被消费者接受的是1～5元 价位的冰淇淋。在中国冷饮市场有70%~80%的销量来自于1～1.5元之 间的冷饮，有39％的消费者经常购买1．5元的冰淇淋，经常购买1元 的占到33％。而此前这一区域是外资品牌的软肋所在，零售2－3元 的价位曾是外资苦守的底线。 2008年市场上各知名冷饮品牌的价格均下调5%左右。往年在3 月底才开始启动的冷饮市场，今年在2月就已经暗潮涌动。盒装冰淇 淋价格平均降幅在5％左右。降价产品主要集中在家庭装冰淇淋上， 在国际卖场里，雀巢家庭装冰淇淋从原来的5.8元降到4元左右；还 有的品牌采用了买二赠一的方式。2006年冷饮市场依旧是价格战开 路，促销随行。 目前的市场，伊利以1元到10元的售价系列产品“包打天下”， 实行对中低档市场的继续垄断。而新生代的蒙牛也尝试在价格方面 实现市场的扩张，再加上三元、光明等冰淇淋新贵的频频出击，产 品在价格上出现了“物美价廉”的现象。在激烈的市场竞争中，走 高端路线的外资品牌近年来开始调整经营路线，价格逐渐贴近普通 百姓，以往中低端市场主要是国内品牌之间的竞争，而今年像和路 雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也改变产品策略，大举进军 “一元市场”。价格策略也由零售价23～元向1～1.5元转变。从目