某农商行2012年年度工作报告,内容详实,措施具体,具有很好的参考价值
三是抓好市场份额拓展工作。要延续开门红期间的组织资金“PK”赛活动，开展行内竞赛、同业竞赛，今年双轨地区总量超同业机构的网点要确保新增3家，争取5家。四是抓好新网点业务的推动工作。一方面要充分调动新网点员工的积极性，给予一定的政策激励措施，帮助新网点尽快完成市场“拓荒”阶段，及早通过绩效杠杆实现收支平衡并有盈余；另一方面，要合理测算制定新网点的任务目标，在考核实绩绝对值的同时，可以增加客户储备指标、新拓客户指标、市场份额提升指标等项目，引导新网点强化市场拓展，做好客户储备工作。同时，总行相关部门要指导、配合新网点开展宣传活动，制定一揽子的企宣方案，迅速提升新网点的品牌识别度和形象知名度。
2、调优信贷投向投量结构。一是坚持“三农”优先原则，加大涉农信贷投放力度。大力开展阳光授信和“易贷通”卡年检活动，确定有效授信客户，上半年筛选出不低于2万户的优质“三农”客户，作为“三农”贷款重点投放目标，优先进行二次授信、优先保证用信。二是坚持有进有退原则，优化存量、用好增量。对纺织类、化工类、房地产开发类贷款要坚持只减不增、逐步压缩、择机退出的原则，逐笔化解风险；对淡水养殖业贷款要根据风险程度调整贷款额度，授信额度原则上控制在存量额度内；对从事农副产品收购的经纪人及加工业企业，视其承受负债能力、担保措施、经营亏损、市场价格风险等情况，盘活存量、控制增量。要注意控制和压降单户贷款投量，新增公司类贷款原则上控制在5000万元以内；要采取“一企一策”方式压缩存量超风险限额企业贷款，一次压降不能到位的，要限时分步压缩到位。要注重低风险贷款拓展，大力拓展仓单质押及城市门市房抵押贷款等变现能力强的抵质押贷款业务品种，在城区要重点拓展以旺铺宝和经营性物业贷款为载体的城市商业服务业贷款；加快社会化服务业贷款投放，如社会化养老、家政服务、康复保健、休闲娱乐等经营