营业推广
营业推广是需要支付费用的非个人的计划。它包括一些短期的激励因素来鼓
励消费者尝试并且（或者）购买产品。营业推广经常用来支持个人销售或/和广
告。举个例子，报纸上刊登的出版物广告可以解释一种新洗发水的优点。如果这
则广告包括了洗发水免费试用的优惠券，那么这就是营业推广。营业推广也有两
种形式。贸易促进是营业推广的一种形式，它是通过生产商向分销渠道中的分销
商提供激励因素，进而提升分销商向零售商分销产品过程中的分销实力。作为营
业推广的另一种形式，消费者促进的促销对象则是商品的最终消费者。
人们认为营业推广可以影响消费者试用或购买产品的时间进程。也就是说，
如果目标顾客对产品没有需求或是仅有一些兴趣，这时营业推广对说服顾客购买
产品起不到什么作用。所以在这样的情况下，营业推广常常通过个人销售、广告
或两者的结合与正在进行的一种或多种促销活动一起运用。
结论：市场营销——连接买卖双方的桥梁
包括产品、价格、渠道、促销的市场营销活动，搭起了买卖双方的桥梁，
使双方在商品交换中实现共赢。作为一种职业，市场营销已经从个人销售阶段发
展到更复杂的行为阶段，它不但可以发现潜在购买者的深层次需求，并且可以使
卖方在与买方沟通的过程中不断调整战略。市场营销中4Ps的内容总结如下（见
表5-1）：
Unit6A 工商管理英语 第二版 课文翻译参考 雷涯邻主编 高等教育
出版社
谈 (2011-02-25 18:07:52) 分类： 学习资料 标签： 杂
财务管理：概述
世界经济是动态的。技术增长及商业全球化两大趋势影响到了很多行业。为
了使生意不断增长繁荣，财务经理们必须接受技术，并理解全球重大事件的影响。